abr 23 2012

Los comerciales del futuro

Autor: Vicente Garnero


En estos tiempos se habla mucho de las nuevas profesiones en el mundo de la empresa. Nos gusta aventurar el devenir de oficios que representan cambios de paradigma y nos confirman el asentamiento de nuevas reglas del juego en esta partida de la competitividad laboral.  Los avances en biotecnología, neurociencia, robótica, sistemas de información y comunicación o, simplemente, el uso masivo de internet genera una abundancia (un tanto forzada, la verdad) de cajitas con nombres exóticos en los organigramas. No hay que alarmarse. Buena parte son modas pasajeras a las que el tiempo pondrá en su sitio, siempre y cuando no nos dejemos llevar por la ansiedad de estar a la última y caigamos en la tentación de contratar, y retribuir jugosamente, a un Ingeniero de Dinamización de Comunidades Corporativas Virtuales Externas, que “vete tú a saber qué es y a qué dedica su tiempo”… Siga leyendo


ene 25 2012

Colaboración entre comerciales…¿asignatura pendiente o misión imposible?

Autor: Vicente Garnero

Siempre he defendido la creencia de que no se puede ser una empresa competitiva en el mercado sin generar, en paralelo, una inquietante y arriesgada dinámica de competitividad interna. El esfuerzo por superar a otras organizaciones ante el cliente mediante especialización, diversificación, precio, innovación, desarrollo del talento, etc. suele acarrear una tensión competitiva interna entre “marineros del mismo barco” que se extiende desde las bodegas hasta el puente de mando. No es habitual encontrar personas con la experiencia, visión global y autoconfianza necesarias para diferenciar las actitudes de “yo gano, tú pierdes” que impulsan la supervivencia o el crecimiento en el exterior, de las voluntades tipo “yo gano, tú ganas”, que fomentan la colaboración y la eficacia en el interior. Somos lo que somos y, además, tendemos a serlo en casi todos los ámbitos de nuestra vida, para bien y para mal.

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jun 8 2010

¿Cómo trabajarán las personas en los nuevos contextos organizativos?

Autor: Vicente Garnero

El nuevo universo abierto a la interacción libre y espontánea entre profesionales acabará desarrollando un nuevo perfil en las organizaciones basado en la naturaleza emprendedora de sus profesionales.

Las plataformas de relación y colaboración que irán implantando las empresas ofrecerán un amplio abanico de posibilidades que facilitará, además del contacto, la innovación en la búsqueda de soluciones a medida, tanto para necesidades individuales como colectivas. Todo ello fomentará la iniciativa personal y el mencionado espíritu emprendedor a la hora de desarrollar el talento propio, poniéndolo en conexión con el que nos rodea. El que más entregue será el que más reciba, tal y como ya ocurre en la Red.

Las personas trabajarán con la mentalidad de ser, más que empleados, “empresas” cuyo crecimiento dependerá del nivel de interacción con su “mercado habitual” (las personas con las que se relacionan normalmente en el trabajo) o con el “nuevo mercado” que sean capaces de generar (contactos dentro y fuera de la organización bajo una filosofía “Win-Win” de libre interacción).

Créditos: la imagen pertenece a la galería de GrahamKing, distribuida con licencia CC.