may 11 2012

El nuevo espíritu emprendedor del comercial

Autor: Vicente Garnero


A todas las organizaciones que se esfuerzan por crear, capacitar y motivar a sus redes de ventas les gustaría, con independencia de la dimensión cualitativa y cuantitativa de las mismas, que éstas respondieran de forma entusiasta ante la labor de inculcarles la voluntad de tomar iniciativas constantes de mejora de su actividad y resultados. El problema no suele estar en que dichas redes no respondan con la positividad esperada, sino en que las propias empresas no emprenden ese camino, normalmente por cautela, o lo hacen lanzando consignas para que le profesional reaccione y trabaje con mentalidad de empresario sin darle más soporte en la transformación de sus actitudes y aptitudes. Siga leyendo